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del personal de ventas de la empresa, así como en asegurar que la iniciativa de ventas esté inte-grada a los demás elementos de la estrategia de marketing. 2. . Implica seleccionar al personal de ventas adecuado, Implementación del programa de ventas proporcionar capacitación y desarrollo eficaces, así como otorgar una compensación

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Sobre el autor (s) David Jobber es Profesor de Marketing en la Universidad de Bradford y es miembro del consejo editorial de numerosas revistas de marketing y gestión de ventas. También se desempeñó como Asesor Especial del Panel de Investigación Ejercicio de Evaluación que tiene resultados de la investigación de las escuelas de negocios y gestión de todo el Reino Unido.

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La administración de ventas es una especialidad corporativa que se focaliza en la utilización práctica de técnicas de ventas y el manejo de los procedimientos de ventas de una organización. Como término se aplica a esa sección del negocio que interactúa directamente con el cliente potencial e intenta que este realice una compra.

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